Shopify 和亚马逊：费用与适合谁
数据于 2026-10-14 核对自 www.shopify.com、sell.amazon.com 和 sellercentral.amazon.com，均为美国定价。
成本拆解
| 费用项 | Shopify | 亚马逊美国站 |
|---|---|---|
| 月费 / 方案 | 按年付每月 Basic $29 · Grow $79 · Advanced $299（按月付 $39 / $105 / $399） | 专业计划 $39.99/月，或个人计划每售出一件 $0.99 |
| 销售佣金 | 无 | 按类目收佣金，例如大多数类目 15%、消费电子 8%、汽车 12% |
| 支付手续费 | Shopify Payments 2.9% / 2.7% / 2.5% + 30¢；境外卡 +1% | 已包含在佣金中 |
| 配送 | 自己发货、第三方仓或一件代发供应商 | FBA 费用按尺寸和重量计算（费率表），另加 3.5% 燃油和物流附加费；或自发货（FBM） |
| 流量 | 要自己引流（广告、SEO、社媒） | 平台自带流量；广告可选，但很常见 |
| 客户数据 | 归你所有：邮箱、再营销、复购 | 有限；客户关系属于亚马逊 |
用亚马逊与 Shopify 利润对比计算器，把同一件商品放进两个渠道算一算。
Shopify 优点
- 不收销售佣金，每单留得更多
- 品牌、数据和客户都归你
- 定价、组合销售和结账完全自己掌控
缺点
- 没有自带流量，广告费可能吃掉省下的佣金
- 配送和客服要自己做
亚马逊优点
- 海量现成买家需求
- FBA 负责仓储、配送和退货
- Prime 标识能快速建立信任
缺点
- 佣金加 FBA 费用常常占掉售价的一大块
- 价格竞争激烈，还有账号健康风险
- 几乎拿不到客户数据
适合谁
亚马逊适合产品已有人在搜、希望平台负责流量和配送、能接受较低利润率的卖家。
Shopify 适合有受众或会投广告、产品有复购、需要掌握客户数据的品牌。
很多卖家两边都做：亚马逊拿需求，Shopify 做品牌和复购。
常见问题
Shopify 比亚马逊便宜吗？
按单来看通常是：Shopify 不收佣金，而亚马逊大多数类目收 15%。但在 Shopify 上流量要自己花钱买，所以要比较扣除广告费后的利润。
能两边一起卖吗？
可以。Shopify 能通过应用连接亚马逊，注意同步库存和定价规则。